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ホームページでの集客に失敗する原因

せっかくホームページを作成したものの、うまく集客できずに失敗してしまうケースがあります。

失敗する原因を把握して、同じ轍を踏まないように心得ておきましょう。

ホームページ作成の基本前提

HP制作の失敗原因

  • HPが完成しただけで売上が増えると勘違いしている

  • ホームページ完成後からほとんど更新していない

  • 高い費用をかけて、かっこいいデザインのサイトを作れば良いと思っている

  • 目的もなく「他の会社も作っているから」作成する

  • 集客が苦手なWebデザインの制作会社に依頼している

  • Web担当者がいないためリソース不足に陥る

HPが完成しただけで売上が増えると勘違いしている

ホームページが完成しただけでは、「集客力が大きく増えることはない」と覚悟しておいてください。

特に検索エンジンを使った集客には即効性がありませんので、完成後間近では何も実感を得られないのではないでしょうか。

たとえば、バリバリにSEO対策された最高のコンテンツをアップしたからといって、すぐに集客できることはないのです。

 

検索結果で上位表示されるためには様々な要素が絡み合っているのですが、作成したての新規ドメインで、信頼性もファンもいない状態では、すぐに上位表示するのは難しいと心得ておいてください。

ホームページ完成後からほとんど更新していない

ホームページで集客するには、中身のコンテンツを充実させていかなければ伸びていきません。

更新されていないサイトは情報が古くなってしまいますし、競合がそれ以上のサイトを更新することで相対性でも負けてしまうので、時間とともにサイトの価値は減っていきます。

ほったらかしにするのではなく、こまめな手入れをしていきましょう。

高い費用をかけて

かっこいいデザインのサイトを作れば良いと思っている

高い制作費をかけて作った、動きがあって革新的なデザインが搭載されたホームページ。

しかし、利用するユーザーは、それを求めているのでしょうか。

  • デザインに偏ったサイトのNG例

  • どこに何の情報があるかわからない

  • ユーザーが迷子になる

  • アニメーションが終わるまで操作できない

  • メニューが全部英語

  • 動きが激しくて疲れる

 

デザインに偏ったサイトは制作者の自己満足であり、ユーザビリティの高いサイトとは言えません。

実際に「制作費に300万ほどかけたのに、問い合わせが1件もない」というようなことも起こっています。

 

ホームページで重要なのは、中身です。コンテンツです。

 

  • どんな事業者なのか

  • 何をしているのか

  • どんな実績があるのか

 

ユーザーが知りたいのは「サイトから得られる情報」なので、コンテンツを磨くようにしてください。

どうせお金をかけるなら、外側より内側にかけた方が利益には繋がりやすいです。

目的もなく「他の会社も作っているから」作成する

目的を持つことなく、なんとなくホームページを制作しても成果は出ません。

結果が出るホームページは、明確な目的を持ってサイトを設計しています。

 

HPの目的
多くの人に見てもらう/情報を伝える/購入してもらう/申し込んでもらう/問い合わせてもらう/売上げアップ/新規顧客開拓/ブランディング

 

どのような目的でホームページを制作するのかを明確にして、サイト設計に落とし込んでください。

集客が苦手なWebデザインの制作会社に依頼している

ホームページ制作会社によっては、Webデザインの技術は一流でも、集客に関しては苦手な会社も多いです。

ホームページを持つことでもっとも重要なのは、「目的を果たすこと」ですよね。

集客がしたいのであれば、集客が得意なWeb制作会社に依頼しましょう。

誰も訪問してくれない「かっこいいホームページ」を運営していても意味はありません。

Web担当者がいないためリソース不足に陥る

個人事業主の場合、全て自分でやっているという方が多いと思います。

専任のWeb担当者を配置しているわけではないので、リソース不足でWebに時間をかけられないケースですね。

だからといってそのままにしていては結果が出ないままなので、外注に依頼したり、更新できる仕組みを構築していく必要があります。

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